网游营销：如何利用好游戏代言人的影响力

longfapdw · 发表于 2011-5-17 00:26:04

　网络游戏是一个新兴的产业，从第一款网游的诞生到今天，也不过只有短短12年的光景。比起老祖宗们上下五千年源远流长的历史，连九牛一毛都算不上。作为新兴行业，网络游戏的市场营销方式也是花样百出，从地面到空中，从产品到娱乐，各式各样的营销手段层出不穷。不过，在所有的营销方式里，眼球效应仍然是王道。说到眼球效应，就不得不说游戏代言人。近年来，每一款游戏新产品的上市，除了常规宣传产品玩法之外，请代言人似乎成了每款网游营销的必经之路。这个怪现象也直接影响了玩家对网游的看法，很多玩家几乎会这样认为：一款称之为大作的网游，如果你不请代言人，怎能对得起“大作”二字?

　　代言人对网游的市场营销真的那么重要吗?客观的来说，不是很重要，因为留住玩家的永远不是代言人这种华而不实的东西。但从宏观角度来说，它又很重要。游戏代言人往往除了明星就是网络红人，他们的特点是曝光量大，覆盖面积广，从网络到电视电影再到杂志报刊等无处不在;另一个特点就是关注度高，能在短时间内吸引媒体及大众的眼球，为游戏带来超高的人气。可以反方向说，游戏厂商为什么钟情于代言人合作?那肯定是基于他的性价比和实际效果。请相信，没有哪家公司会白花钱去做没有意义的事儿。

看大图

　　预计在未来的几年里，代言人仍然是游戏市场营销的一个重要途径。如何使用好代言人资源，充分利用代言人的影响力来扩大游戏宣传曝光量，是每一个市场人员需要认真思考的问题。下面，笔者将和大家分享一些自己的经验。

　　伯乐识得千里马选择是关键

　　不是每一个明星或网络红人都适合代言你的游戏，如果没有契合点或形象与产品不相符合，硬性把明星和产品绑在一起宣传，只会适得其反。达不到预期宣传效果事小，玩家不接受事大。比如说网易《天下贰》的两位代言人：韩庚与杨幂。从人气和形象来看，两位都是种子选手，但从契合点来说，杨幂更为适合。《天下贰》是一款中国风浓郁的网游，以《山海经》为蓝本，游戏里处处透着古典气息。杨幂的作品大多以古装为主，她的代言更能让粉丝接受并且喜欢。而韩庚，不是说他不好，主要是因为粉丝们习惯了他的一贯风格，动感潮流是他的代名词，突然来扮古装，一时间令人难以接受，比起《天下贰》，韩庚更适合代言时尚舞蹈类游戏。事实证明，韩庚的代言效果是没有杨幂好。

　　所以，选择合适的代言人是关键。市场预算就那么多，选择谁都一样，为什么不选择一个性价比高的呢?一般情况下，选择合适的代言人可以从三个方面来考量：首先是形象问题，包括外表形象及公众形象;其次是才艺，多才多艺的明星会更加合适;最后是与游戏的契合点，简单来说，契合点就是与游戏产品的关系，这一点非常关键，没有契合点的代言很难让明星粉丝及玩家接受。